{"id":174,"date":"2021-10-19T16:16:51","date_gmt":"2021-10-19T16:16:51","guid":{"rendered":"http:\/\/fellowtravelers.nl\/?p=174"},"modified":"2021-11-19T11:57:19","modified_gmt":"2021-11-19T11:57:19","slug":"174","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fellowtravelers.nl\/?p=174","title":{"rendered":"Op zoek naar de blauwe oceaan"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Strategie<\/h1>\n\n\n\n

Wat te doen als je klein bent? Concurreren met de \u2018grote jongens\u2019 met eenzelfde waarde propositie lijkt zo goed als kansloos. Hoe kun je dan wel marktruimte cre\u00ebren in de bestaande markt?<\/p>\n\n\n\n

De Nederlandsche Bank voorzag in 2020 dat de consolidatieslag in de verzekeringssector nog lang niet ten einde is en dat nieuwe partijen de markt zullen betreden. Verandering in de verzekeringssector is volgens DNB nodig, onder druk van economische omstandigheden, digitalisering en de verduurzaming van de samenleving.<\/p>\n\n\n\n

\u2018Verandering en consolidatie gaan in de meeste gevallen niet samen\u2019<\/p>\n\n\n\n

Verandering en consolidatie gaan echter in de meeste gevallen niet samen. Voor generalistische partijen wordt het steeds belangrijker om schaal te hebben. Wet- en regelgeving \u2013 zowel vanuit toezichthouders als verzekeraars \u2013 wordt steeds strikter. Hier op een kosteneffici\u00ebnte wijze aan voldoen vraagt simpelweg om een bepaalde grootte. Ook zijn investeringen nodig om mee te gaan in de transitie naar gedigitaliseerd werken en online vindbaar zijn voor klanten. Schaal stelt partijen in staat om (IT-)investeringen uit te smeren over een groter aantal polissen. Met als gevolg dat vooral kleinere partijen \u2013 die de impact van dalende commissies het hardst voelen \u2013 zich aansluiten bij grotere partijen om hun toekomst zeker te stellen. Kortom; groot, groter, grootst. Groot staat echter ook voor langzamer en minder flexibel. De focus bij de kopende partijen ligt immers de komende jaren bij het samenvoegen van culturen, reorganiseren en op orde krijgen van het liefst \u00e9\u00e9n IT infrastructuur en het ontdubbelen van kosten.<\/p>\n\n\n\n

Moordende concurrentie<\/h3>\n\n\n\n

Een markt die verzadigd is met allerlei aanbieders met een gelijksoortige waarde propositie en die elkaar hard beconcurreren noemen we een rode oceaan. De rode oceaan staat voor de bestaande marktruimte met bestaande spelers en regels. Doordat de ruimte beperkt is, kan dit uitmonden in moordende concurrentie waarbij figuurlijk het bloed vloeit, de rode oceaan.<\/p>\n\n\n\n

Hoe kun je dan wel marktruimte cre\u00ebren in de bestaande markt? In 2005 werd de blauwe oceaan strategie gelanceerd in het gelijknamig boek geschreven door W. Chan Kim en Ren\u00e9e Mauborgne. De kern van deze strategie is de zogenoemde \u2018waardevernieuwing\u2019. De waardevernieuwing bestaat uit twee componenten die tegelijkertijd moeten worden ge\u00efmplementeerd: vernieuwing van de dienst of het product, zodanig dat er waarde gecre\u00eberd wordt voor zowel de klant als voor het leverende bedrijf zelf. En kostenreductie door het afstoten of verminderen van kosten gerelateerd aan aspecten die in de markt minder nodig zijn.<\/p>\n\n\n\n

Voorbeelden<\/h3>\n\n\n\n

Twee verschillende voorbeelden die meteen duidelijk maken welke impact een blauwe oceaan strategie kan hebben:<\/p>\n\n\n\n